全域电商如何通过直播带货实现变现，通过全域电商直播带货成功变现的案例分析

鍏ㄥ煙鐢靛晢濡備綍閫氳繃鐩存挱甯﹁揣瀹炵幇鍙樼幇

杩戝勾鏉ワ紝闅忕潃浜掕仈缃戞妧鏈殑鍙戝睍鍜岀ぞ浜ゅ钩鍙扮殑宕涜捣锛岀洿鎾甫璐у凡鎴愪负鐢靛晢琛屼笟鐨勬牳蹇冭秼鍔夸箣涓€銆備粠娣樺疂銆佹姈闊炽€佸揩鎵嬬瓑骞冲彴鐨勭伀鐖嗙洿鎾棿锛屽埌鍚勫ぇ鍝佺墝鍟嗗绾风悍鍔犲叆鐩存挱甯﹁揣鐨勬氮娼紝鍏ㄥ煙鐢靛晢鍦ㄧ洿鎾甫璐х殑鎺ㄥ姩涓嬮€愭瀹炵幇浜嗗彉鐜般€傝繖涓€鐜拌薄涓嶄粎鍚稿紩浜嗗ぇ閲忔秷璐硅€咃紝涔熻鏃犳暟鐢靛晢浠庝笟鑰呮壘鍒颁簡鏂扮殑澧為暱鐐广€?/p>

1.鍏ㄥ煙鐢靛晢鐨勫畾涔変笌鑳屾櫙

鎵€璋撳叏鍩熺數鍟嗭紝鎸囩殑鏄€氳繃绾夸笂绾夸笅澶氫釜骞冲彴鐨勮仈鍚堣繍钀ワ紝瀹炵幇鍏ㄦ笭閬撶殑鐢靛晢杩愯惀銆傝繖绉嶆ā寮忓己璋冧笉灞€闄愪簬鍗曚竴骞冲彴锛岃€屾槸灏嗙數鍟嗕笌绀句氦濯掍綋銆佺煭瑙嗛骞冲彴銆佺洿鎾钩鍙扮瓑娣卞害铻嶅悎锛屼互鍒涢€犳洿骞挎硾鐨勫競鍦鸿鐩栦笌绮惧噯鐨勭敤鎴疯Е杈俱€傚叏鍩熺數鍟嗙殑浼樺娍鍦ㄤ簬鑳藉鏁村悎澶氫釜璧勬簮锛屾墦閫氬悇涓祦閲忔睜锛屼粠鑰屽疄鐜版洿涓洪珮鏁堢殑甯傚満娓楅€忎笌浜у搧鎺ㄥ箍銆?/p>

灏ゅ叾鏄湪鐩存挱甯﹁揣杩欎竴褰㈠紡鐨勬帹鍔ㄤ笅锛屽叏鍩熺數鍟嗕笉浠呰幏寰椾簡绾夸笂娴侀噺鐨勫法澶ф敮鎸侊紝杩橀€氳繃涓庣ぞ浜ょ綉缁溿€佸悕浜烘晥搴旂殑缁撳悎锛屽舰鎴愪簡寮烘湁鍔涚殑鍙樼幇妯″紡銆?/p>

2.鐩存挱甯﹁揣鐨勫晢涓氭ā寮?/h3>

鐩存挱甯﹁揣鐨勫熀鏈晢涓氭ā寮忔槸閫氳繃鐩存挱骞冲彴杩涜浜у搧鎺ㄥ箍閿€鍞紝涓绘挱閫氳繃涓庤浼椾簰鍔ㄣ€佷粙缁嶄骇鍝佺壒鑹茬瓑鏂瑰紡锛屽紩瀵艰浼椾骇鐢熻喘涔版鏈涖€備笌浼犵粺鐢靛晢鐨勬枃瀛楀拰鍥剧墖钀ラ攢鐩告瘮锛岀洿鎾甫璐ф洿鍏蜂簰鍔ㄦ€у拰濞变箰鎬э紝浣垮緱浜у搧鍜屾秷璐硅€呬箣闂寸殑鑱旂郴鍙樺緱鏇村姞绱у瘑銆?/p>

鍏蜂綋鏉ョ湅锛岀洿鎾甫璐х殑鍙樼幇鏂瑰紡涓昏鍖呮嫭浠ヤ笅鍑犵锛?/h3>

鐩存帴閿€鍞細閫氳繃鐩存挱闂寸殑鍟嗗搧閾炬帴鎴栬喘鐗╄溅锛岀敤鎴峰彲浠ョ洿鎺ヨ喘涔颁骇鍝侊紝涓绘挱鍜屽钩鍙伴€氬父浠庨攢鍞腑鑾峰緱涓€瀹氱殑鎻愭垚鎴栦剑閲戙€?/p>

鍝佺墝鍚堜綔锛氬搧鐗屾柟涓庝富鎾垨骞冲彴鍚堜綔锛岄€氳繃鐩存挱鎺ㄥ箍浜у搧锛屼互鎻愰珮鍝佺墝鏇濆厜搴﹀拰閿€鍞噺銆傝繖绉嶆柟寮忛€氬父娑夊強闀挎湡鍚堜綔鍗忚锛屽搧鐗屾柟鎻愪緵鎺ㄥ箍璐圭敤鎴栦骇鍝侊紝涓绘挱璐熻矗寮曞娑堣垂銆?/p>

鐢靛晢骞冲彴鍒嗘垚锛氬ぇ閮ㄥ垎鐩存挱骞冲彴涓庣數鍟嗗钩鍙颁箣闂存湁鐫€鍒嗘垚鍗忚锛屽钩鍙伴€氳繃鍗栬揣鑾峰緱閿€鍞彁鎴愶紝鑰屼富鎾拰鍐呭鍒涗綔鑰呬篃浼氫粠涓幏寰楁敹鍏ャ€?/p>

澧炲€兼湇鍔★細涓€浜涚數鍟嗗钩鍙颁篃閫氳繃鍗栦細鍛樸€佹彁渚沄IP鏈嶅姟绛夋柟寮忓湪鐩存挱甯﹁揣涓疄鐜板彉鐜般€?/p>

3.鐩存挱甯﹁揣鐨勬牳蹇冧紭鍔?/h3>

鐩存挱甯﹁揣浣滀负涓€绉嶆柊鍏寸殑钀ラ攢鎵嬫锛屽叾鏍稿績浼樺娍涓昏浣撶幇鍦ㄤ互涓嬪嚑涓柟闈細

(1)瀹炴椂浜掑姩锛屽寮轰俊浠绘劅

鐩存挱甯﹁揣鑳藉涓烘秷璐硅€呮彁渚涘疄鏃朵簰鍔ㄧ殑鏈轰細锛屼富鎾彲浠ュ湪鐩存挱杩囩▼涓洖绛旇浼楃殑闂銆佸睍绀轰骇鍝佺殑浣跨敤鏁堟灉锛岀敋鑷冲垎浜娇鐢ㄥ績寰椼€傝繖绉嶅嵆鏃剁殑浜掑姩浣撻獙浣垮緱娑堣垂鑰呰兘澶熻幏寰楁洿楂樼殑淇℃伅閲忥紝浠庤€屽寮轰簡瀵逛骇鍝佺殑淇′换鎰燂紝淇冧娇娑堣垂鍐崇瓥鐨勫揩閫熷仛鍑恒€?/p>

(2)楂樻晥鐨勬祦閲忚浆鍖?/h3>

鐩告瘮浜庝紶缁熺殑鐢靛晢骞垮憡锛岀洿鎾甫璐ц兘澶熷疄鐜板嵆鏃剁殑娴侀噺杞寲銆傝浼楃湅鍒板績浠殑浜у搧鍚庯紝鍙互鍦ㄧ洿鎾棿鐩存帴璐拱锛屽噺灏戜簡娑堣垂鑰呯殑鍐崇瓥鏃堕棿锛屾彁楂樹簡璐拱鐨勮浆鍖栫巼銆傝澶氱數鍟嗗钩鍙伴€氳繃寮曞叆鐩存挱闂寸殑”涓€閿喘涔?鍔熻兘锛屽ぇ澶х畝鍖栦簡璐墿娴佺▼銆?/p>

(3)鍐呭钀ラ攢涓庡ū涔愮粨鍚?/h3>

鐩存挱甯﹁揣涓嶄粎浠呮槸涓€涓攢鍞钩鍙帮紝瀹冨悓鏃朵篃鍏锋湁濞变箰灞炴€с€備富鎾€氬父閫氳繃骞介粯鐨勮瑷€銆佸紩浜哄叆鑳滅殑鏁呬簨鎴栦赴瀵岀殑鍦烘櫙灞曠ず锛屽惛寮曡浼楀仠鐣欒鐪嬶紝浠庤€屽鍔犱簡鐩存挱闂寸殑瑙傜湅鏃堕暱涓庝簰鍔ㄩ噺銆傝繖绉嶅唴瀹逛笌濞变箰鐨勭粨鍚堬紝浣垮緱浜у搧鎺ㄥ箍涓嶅啀鏄崟绾殑骞垮憡锛岃€屾槸鍏锋湁鍚稿紩鍔涚殑濞变箰鑺傜洰锛岃兘澶熸湁鏁堟彁鍗囧搧鐗岀殑褰卞搷鍔涖€?/p>

(4)鏁版嵁椹卞姩鐨勭簿鍑嗚惀閿€

閫氳繃鐩存挱甯﹁揣锛屽晢瀹惰兘澶熻幏鍙栧ぇ閲忕殑鐢ㄦ埛鏁版嵁锛屽寘鎷浼楃殑璐拱涔犳儻銆佹祻瑙堟椂闀裤€佷簰鍔ㄩ鐜囩瓑銆傝繖浜涙暟鎹负鍟嗗鎻愪緵浜嗗己澶х殑钀ラ攢鍐崇瓥鏀寔锛屽府鍔╁晢瀹剁簿鍑嗗湴閿佸畾鐩爣娑堣垂缇や綋锛屾彁楂樹簡钀ラ攢鐨勭簿鍑嗗害鍜孯OI銆?/p>

4.鍏ㄥ煙鐢靛晢鐩存挱甯﹁揣鎴愬姛鐨勫叧閿洜绱?/h3>

灏界鐩存挱甯﹁揣宸叉垚涓虹儹闂ㄨ秼鍔匡紝浣嗚瀹炵幇鎴愬姛鍙樼幇骞朵笉瀹规槗銆備互涓嬫槸鍏ㄥ煙鐢靛晢閫氳繃鐩存挱甯﹁揣瀹炵幇鍙樼幇鐨勫嚑涓叧閿洜绱狅細

(1)鍐呭鍒涙剰涓庝富鎾兘鍔?/h3>

鍐呭鏄惛寮曡浼楃殑鏍稿績銆備紭绉€鐨勪富鎾渶瑕佸叿澶囧己澶х殑娌熼€氳兘鍔涳紝鑳藉涓庤浼椾骇鐢熶簰鍔紝骞剁敤鏈夎叮鐨勬柟寮忓睍绀轰骇鍝併€傝壇濂界殑鍐呭鍒涙剰鑳藉鎵撶牬浼犵粺鐢靛晢骞垮憡鐨勫崟涓€鎬э紝澧炲姞瑙備紬鐨勫弬涓庢劅涓庤喘涔版鏈涖€?/p>

(2)绮惧噯鐨勪骇鍝侀€夋嫨

閫夋嫨閫傚悎鐩存挱甯﹁揣鐨勪骇鍝佽嚦鍏抽噸瑕併€備竴浜涘叿鏈夐珮鍏虫敞搴︺€侀€傚悎蹇€熸秷璐圭殑浜у搧锛堝缇庡銆佹椂灏氥€佺數瀛愪骇鍝佺瓑锛夋洿瀹规槗閫氳繃鐩存挱甯﹁揣瀹炵幇鎴愬姛銆傚洜姝わ紝鍟嗗闇€瑕佹牴鎹洰鏍囩兢浣撶殑闇€姹傚拰鍋忓ソ锛岀簿蹇冩寫閫変骇鍝併€?/p>

(3)鍚堢悊鐨勮惀閿€绛栫暐

鎴愬姛鐨勭洿鎾甫璐ц儗鍚庡線寰€閮芥湁鍚堢悊鐨勮惀閿€绛栫暐鏀寔銆備緥濡傦紝闄愭椂鎶樻墸銆佽禒鍝併€佺鏉€娲诲姩绛夌瓥鐣ラ兘鑳藉鏈夋晥婵€鍙戞秷璐硅€呯殑璐拱娆叉湜銆傞€氳繃杩欎簺绛栫暐锛屽晢瀹惰兘澶熷湪鐩存挱鏈熼棿鍒涢€犵揣杩劅锛屼績浣胯浼楀揩閫熶笅鍗曘€?/p>

(4)澶氭笭閬撳紩娴?/h3>

鍏ㄥ煙鐢靛晢鐨勪紭鍔垮湪浜庤法骞冲彴鏁村悎璧勬簮銆傚湪鐩存挱甯﹁揣杩囩▼涓紝鍟嗗涓嶄粎浠呬緷闈犲崟涓€骞冲彴杩涜鎺ㄥ箍锛岃€屾槸閫氳繃澶氭笭閬撶殑鑱斿悎寮曟祦鏉ユ墿澶х洿鎾殑褰卞搷鍔涖€傛瘮濡傦紝鍊熷姪绀句氦濯掍綋銆佺煭瑙嗛骞冲彴绛夋笭閬撳紩娴侊紝鍒╃敤绮惧噯鐨勫箍鍛婃姇鏀惧惛寮曟綔鍦ㄧ敤鎴凤紝杩涗竴姝ユ彁楂樼洿鎾殑瑙傜湅閲忎笌杞寲鐜囥€?/p>

鍏ㄥ煙鐢靛晢鐩存挱甯﹁揣鎴愬姛鍙樼幇鐨勬渚嬪垎鏋?/h3>

1.鍏稿瀷妗堜緥锛氭潕浣崇惁鐨勬垚鍔熺洿鎾甫璐?/h3>

鏉庝匠鐞﹁瑾変负鈥滃彛绾竴鍝モ€濓紝浠栭€氳繃鐩存挱甯﹁揣鎴愬姛鎵撶牬浜嗕紶缁熺數鍟嗙殑閿€鍞ā寮忥紝灏嗙洿鎾拰鐢靛晢瀹岀編铻嶅悎銆傛潕浣崇惁鐨勬垚鍔燂紝涓嶄粎鍦ㄤ簬浠栨湁鐫€鍑鸿壊鐨勫甫璐ц兘鍔涳紝杩樺洜涓轰粬鑳屽悗鏈夌潃寮哄ぇ鐨勫叏鍩熺數鍟嗚祫婧愭敮鎸併€?/p>

(1)绮惧噯鐨勪骇鍝侀€夋嫨涓庡畾浣?/h3>

鏉庝匠鐞﹂€夋嫨鐨勪骇鍝佸ぇ澶氭槸缇庡銆佹姢鑲ゅ搧绛夊コ鎬ф秷璐硅€呯兢浣撳枩鐖辩殑鍝佺被銆傝繖浜涗骇鍝侀€氬父鍏锋湁杈冮珮鐨勫璐巼锛岃兘澶熷湪鐭湡鍐呬骇鐢熷ぇ閲忕殑閿€鍞銆傛潕浣崇惁閫氳繃涓庡搧鐗屾柟鐨勬繁搴﹀悎浣滐紝涓鸿浼楁彁渚涗簡浼樿川鐨勪骇鍝佸拰鐙鐨勪紭鎯狅紝鏋佸ぇ鍦版縺鍙戜簡娑堣垂鑰呯殑璐拱娆层€?/p>

(2)鐙壒鐨勭洿鎾鏍间笌浜掑姩鏂瑰紡

鏉庝匠鐞︾殑鐩存挱椋庢牸骞介粯涓斿叿鏈変釜浜虹壒鑹诧紝浠栧杽浜庨€氳繃澶稿紶鐨勮瑷€銆佷簰鍔ㄧ殑鏂瑰紡鏉ュ惛寮曡浼楃殑娉ㄦ剰鍔涖€備緥濡傦紝浠栧父甯哥敤鈥淥MG鈥濇潵琛ㄨ揪瀵逛骇鍝佺殑鎯婅壋锛岃瑙備紬鎰熷埌鏈夎叮涓旂湡瀹炪€傝繖绉嶄簰鍔ㄤ笉浠呰瑙備紬浜х敓鍏遍福锛岃繕鎻愬崌浜嗚浼楃殑鍙備笌鎰燂紝杩涜€屼績浣夸粬浠喘涔颁骇鍝併€?/p>

(3)寮哄ぇ鐨勭ぞ浜ゅ獟浣撳紩娴?/h3>

鏉庝匠鐞︾殑鐩存挱鎴愬姛涓嶄粎浠呬緷闈犵洿鎾钩鍙帮紝杩橀€氳繃寰崥銆佹姈闊崇瓑绀句氦濯掍綋骞冲彴杩涜寮曟祦銆傚湪浠栫殑鐩存挱鍓嶏紝閫氬父浼氬湪绀句氦濯掍綋涓婇鍛婃椿鍔ㄥ唴瀹癸紝鍚稿紩澶ч噺绮変笣鍜屾綔鍦ㄩ【瀹㈠弬涓庛€備粬杩樺杽浜庡埄鐢ㄧ敤鎴疯瘎璁哄拰浜掑姩鍙嶉锛屼笉鏂紭鍖栬嚜宸辩殑鐩存挱鍐呭鍜岄攢鍞瓥鐣ャ€?/p>

2.鍏稿瀷妗堜緥锛氭窐瀹濈洿鎾殑鐢靛晢杞瀷

娣樺疂鐩存挱鏄腑鍥界數鍟嗚涓氭渶鏃╂帹鍑虹殑鐩存挱甯﹁揣骞冲彴涔嬩竴锛屽叾鎴愬姛鐨勮儗鍚庝篃绂讳笉寮€鍏ㄥ煙鐢靛晢鐨勬垬鐣ラ儴缃层€傛窐瀹濈洿鎾€氳繃鏁村悎闃块噷宸村反鐢熸€佺郴缁熶腑鐨勭數鍟嗐€佹敮浠樸€佺墿娴佺瓑璧勬簮锛屽舰鎴愪簡涓€涓畬鏁寸殑鐩存挱甯﹁揣鐢熸€佸湀銆?/p>

(1)寮哄ぇ鐨勫钩鍙拌祫婧愭敮鎸?/h3>

浣滀负闃块噷宸村反鐨勪竴閮ㄥ垎锛屾窐瀹濈洿鎾兘澶熸暣鍚堝钩鍙扮殑娴侀噺銆佹敮浠樸€佺墿娴佺瓑璧勬簮锛屾彁渚涗粠娴侀噺寮曞叆鍒板敭鍚庢湇鍔＄殑鍏ㄦ柟浣嶆敮鎸併€傝繖绉嶈祫婧愭暣鍚堜娇寰楀晢瀹惰兘澶熷湪鐭椂闂村唴杩呴€熷疄鐜伴攢鍞浆鍖栵紝鏋佸ぇ鍦版彁鍗囦簡鐩存挱甯﹁揣鐨勬晥鏋溿€?/p>

(2)涓板瘜鐨勫唴瀹瑰垱浣滀笌钀ラ攢褰㈠紡

娣樺疂鐩存挱涓嶄粎浠呭眬闄愪簬浼犵粺鐨勫晢鍝佸睍绀猴紝瀹冭繕閫氳繃寮曞叆鏇村鍏冨寲鐨勫唴瀹瑰舰寮忥紝濡傛槑鏄熺洿鎾€佽揪浜哄甫璐с€佸搧鐗屾帹骞跨瓑锛屽惛寮曚簡鏇村鐨勮浼楃兢浣撱€傛窐瀹濈洿鎾繕鎺ㄥ嚭浜嗙鏉€銆侀檺鏃舵姌鎵ｇ瓑钀ラ攢娲诲姩锛岃繘涓€姝ヤ績杩涗簡瑙備紬鐨勮喘涔板喅绛栥€?/p>

(3)绮惧噯鐨勭敤鎴锋暟鎹垎鏋?/h3>

娣樺疂鐩存挱閫氳繃绮惧噯鐨勬暟鎹垎鏋愶紝鑳藉鏍规嵁鐢ㄦ埛鐨勬祻瑙堝巻鍙层€佽喘涔拌涓虹瓑淇℃伅锛屼负鍟嗗鎻愪緵涓€у寲鐨勮惀閿€寤鸿鍜岀瓥鐣ャ€傝繖绉嶆暟鎹┍鍔ㄧ殑绮惧噯钀ラ攢浣垮緱鍟嗗鑳藉鏇村姞楂樻晥鍦拌Е杈炬綔鍦ㄦ秷璐硅€咃紝鎻愬崌浜嗛攢鍞浆鍖栫巼銆?/p>

鎬荤粨

鍏ㄥ煙鐢靛晢閫氳繃鐩存挱甯﹁揣瀹炵幇鍙樼幇鐨勬ā寮忥紝宸叉垚涓哄綋浠婄數鍟嗛鍩熺殑涓€绉嶉噸瑕佽秼鍔裤€傞€氳繃绮惧噯鐨勪骇鍝侀€夋嫨銆佸己澶х殑骞冲彴鏀寔鍜屼釜鎬у寲鐨勫唴瀹瑰垱浣滐紝鐢靛晢骞冲彴鍜屽晢瀹惰兘澶熸湁鏁堟彁楂樺搧鐗屾洕鍏夈€佹彁鍗囬攢鍞浆鍖栫巼锛屼粠鑰屽疄鐜扮泩鍒┿€傞殢鐫€鎶€鏈殑鍙戝睍涓庤惀閿€鎵嬫鐨勪笉鏂崌绾э紝鏈潵鐨勭洿鎾甫璐у皢鏇村姞鏅鸿兘鍖栥€佸鍏冨寲锛岀數鍟嗕粠涓氳€呴渶瑕佷笉鏂垱鏂帮紝鎶撲綇杩欎竴琛屼笟瓒嬪娍锛屽湪绔炰簤婵€鐑堢殑甯傚満涓劚棰栬€屽嚭銆?/p>